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Können Sie sich vorstellen, dass Sie durch gewisse Firmenkunden Umsatz einbüssen? Dass ein Tour Operator keinen Gewinn in Ihr Unternehmen bringt? Oder ein Vertriebskanal ausser Aufwand schlichtweg nichts bringt?
Es ist nicht selten der Fall, dass ein Hotel mehr Umsatz und Gewinn schreibt, wenn es bestimmte existierende Verträge nicht mehr akzeptiert oder deren Konditionen ändert. Aber welche Verträge zu welchen Konditionen sind richtig? Wieso haben zwei Kunden mit dem gleichen Tarif und Anzahl Übernachtungen ganz unterschiedliche Werte?
Wir helfen Ihnen durch genaue Analyse der Wirtschaftlichkeit der Vertragskunden die nächste Verhandlungssaison gezielter, mit relevanter Information und mehr Selbstvertrauen anzugehen. |
