Yield Management...

...heißt nicht Preis-Dumping

Durchdachtes und individuell auf Sie abgestimmtes, professionelles Yield Management ist DIE Grundlage der Optimierung Ihres Hotelvertriebs. Interalp Touristik - Experte im Bereich des Hotel Yield Mangements - kann Ihnen dabei helfen. Gut durchdachtes und täglich zum Einsatz gelangtes Yield Management beteutet nicht, dass nur die Zimmerpreise gesenkt oder erhöht werden. Nein, auch Leistungen, Verfügbarkeiten und vieles mehr werden in den Yield Strategien von Interalp Touristik berücksichtigt.

Für ein erfolgreiches Hotel Yield Management braucht es zuallererst eine solide Nachfragevorhersage (Forecast) - basierend auf ebendieser werden dann Entscheide über die akzeptierte Aufenthaltsdauer gefällt. Eine solche Analyse wird von Interalp Touristik individuell und händisch ausgearbeitet. Eine vollautomatische Auswertung würde viele wichtige Faktoren übersehen, welche zur Erstellung einer Yield Management Strategie sehr wichtig ist. Eine gut ausgearbeitetes und eingeführtes Yield Management kann ohne zusätzlichen Verkaufsaufwand Ihren Hotelvertrieb verbessern und so zusätzlichen Umsatz generieren.

Das Ziel von Revenue und Hotel Yield Management ist es, den Hotelvertrieb zu optimieren und so den Umsatz in Perioden hoher Nachfrage als Ganzes zu maximieren. Die Herausforderung ist es nicht nur den nachfragestarken Tag oder die nachfragestarke Periode zu optimieren, sondern die Nachfrage durch erfolgreiches Hotelmarketing so zu lenken, dass die Schultertage davor und danach optimal verkauft werden.

Wir wissen wie erfolgreiches Hotel Yield Management funktioniert und weisen darauf hin, dass dies NUR mit menschlichem, täglichen Zutun - dabei kaum Automatisierung - den gewünschten Erfolg einbringt.

SalesBox - Yield und Channel Manager Software
Die SalesBox - mit integriertem Yieldmanager - berücksichtigt dabei die aktuelle und voraussichtliche Auslastung Ihres Hauses, die Mitbewerber in Ihrer Destination und Kategorie und diverse Belegungs- und Umsatzwerte aus der Vergangenheit, detailliert für jede einzelne Zimmerkategorie. Mit der SalesBox ermöglichen wir Ihnen den bisher zeitaufwendigen und oftmals komplizierten Prozess der Pflege Ihrer Online Buchungskanäle zu einer kinderleichten Aufgabe zu gestalten.

Was ist Yield Management?

Der Wettbewerb in der Hotellerie-branche steigt kontinuierlich und mit ihm der Druck auf die Hoteliers, Hotelzimmer und Dienstleistungen erfolgreich und vor allem effizient zu verkaufen. Ein günstiger verkauftes Hotelzimmer bringt noch immer mehr ein als ein leer stehendes – um das Zimmer aber zum für das Hotel bestmöglichen Preis an den Mann zu bringen, sind Produktkenntnis, Marktbeobachtung, Zielgruppenanalyse und Preis-untergrenzen aus Kostensicht notwendig.

Damit Hotelunternehmen Angebot, Nachfrage und Preise möglichst flexibel in Einklang bringen können, sollten sie das so genannten „Yield Managements“ oder „Ertragsmanagements“ einsetzen.

Darunter versteht man ein Instrument zur dynamischen Preis- und Kapazitätssteuerung – es geht also darum, die Nachfrage unter Berücksichtigung der spezifischen Bedarfssituation der Kunden durch höhere oder niedrigere Angebotspreise gezielt auf freie Kapazitäten zu lenken, um den Gesamtumsatz zu maximieren. Einfacher ausgedrückt bedeutet Yield Management eigentlich nichts anderes, als das richtige Produkt zur richtigen Zeit zum richtigen Preis an den richtigen Kunden zu verkaufen, um den höchstmöglichen Ertrag zu erzielen.

Möglich wurde Yield Management erst, seit man die Preise dank modernster Reservierungssysteme so ändern kann, dass sie nur konkreten Interessenten offenbart werden. Entwickelt sich die Auslastung gut, so werden höhere Preise verlangt, ist dagegen absehbar, dass Restkapazitäten übrig bleiben, werden die überschüssigen Kapazitäten zu niedrigeren Preisen verkauft. Gutes Yield Management schafft also eine gleichmäßige Auslastung auch bei stark schwankender Nachfrage und maximiert den Gesamtertrag, auch wenn die Durchschnittspreise geringer als geplant ausfallen.

Sie haben Fragen zum Thema Yield Management? Wir beantworten sie gerne...

Kontakt

Interalp Touristik GmbH
Theatergasse 1
A-6330 Kufstein

NEWSLETTER ANMELDEN

Sie interessieren sich für unsere Dienstleistung und möchten sich darüber regelmässig informieren? Senden Sie uns bitte im folgenden Formular Ihre Daten und Sie erhalten regelmässig unseren Newsletter.