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Yield Management

Der richtige Preis zur richtigen Zeit für den richtigen Gast

Yield und Revenue Management Konzepte von Interalp Touristik steigern nachweislich Nächtigungszahlen und Durchschnittspreise. Das Interalp Yield & Revenue Hotel Management ist seit über 15 Jahren überdurchschnittlich erfolgreich.

Es ist speziell auf die familiengeführte Ferienhotellerie zugeschnitten. Darum konnten alle von uns betreuten Häuser ihre Performance steigern (deutlich über 10%). Und zwar bereits in den ersten zwei Jahren der Zusammenarbeit.

Das 6-köpfige Team in Kufstein schwört auf semi-automatisches Yield Management, ist ganz nah am Kunden und bietet innovative, individuelle Konzeptionierung von Dynamic Pricing Strategien in der Ferienhotellerie. Denn Yield in der Stadt kann schließlich jeder.

Wir sind voll belegt - und das mit der bestmöglichen dynamischen Preisdurchmischung! Das sollte jedes Hotel sagen können.

Auslastungs-Schwankungen waren gestern. Mit Yield Management sorgen wir für Ihr voll belegtes Haus und deutliche Durchschnittspreis-Steigerung.

Yield Strategie für die Hotellerie

  • Wir identifizieren und durchleuchten auslastungsschwache Perioden
  • Wir prüfen Termine in der Hochsaison auf Wertschöpfungssteigerung
  • Wir halten regelmäßige Strategie-Meetings mit Ihnen ab (persönlich oder über Video-Konferenz)
  • Wir übernehmen die Vertriebspartner- und Kooperationsrecherche für Sie
  • Wir bieten Ihnen die kostenlose Nutzung unserer Yield & Channel Management Software (Salesbox) an
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Wir behalten Ihren Markt im Auge
Auf Basis der detaillierten Datenanalyse Ihres Hauses erarbeiten wir eine individuelle Strategie für Sie. Die Resultate beobachten und analysieren wir zeitnah und halten Ausschau nach neuen Vertriebsmöglichkeiten. So passen Ihre Preisgestaltung und Marketingschritte immer perfekt zu Ihrem Zielmarkt und wirken sich sofort als Auslastungs- und Umsatzsteigerung aus.

Fast jedes Hotel hat hohe Schwankungen in der Belegung. Yield Management ist ein geniales Konzept, das die Auslastung in den schwächeren Belegungszeiten steigert. Sprich, ein erfolgreiches Hotelmarketing, das die Nachfrage so lenkt, dass auch die Tage vor und nach den Spitzenzeiten optimal verkauft werden können.

Mehr Umsatz ohne starke Preisreduktion
Die Schlüssel zum Erfolg durch Revenue & Yield Management sind nicht nur variable Zimmerraten, sondern vor allem präzise zugeschnittene Marketing und Sales Maßnahmen wie saisonale Angebote oder spezielle Ausstattungen und Services. Gezielte Upgrades, Restaurant-Variationen oder zeitgerecht gepushte Sport- und Unterhaltungsmöglichkeiten führen zu einer enorm positiven Veränderung.

Sie möchten mehr über Yield und Revenue Management erfahren?

Was bedeutet Yield Management für meinen Hotelbetrieb?

Fast jedes Hotel hat hohe Schwankungen in der Belegung. Yield Management ist ein geniales Konzept, das die Auslastung in den schwächeren Belegungszeiten steigert. Sprich, ein erfolgreiches Hotelmarketing, das die Nachfrage so lenkt, dass auch die Tage vor und nach den Spitzenzeiten optimal verkauft werden können.

Mehr Umsatz ohne starke Preisreduktion
Die Schlüssel zum Erfolg durch Revenue & Yield Management sind nicht nur variable Zimmerraten, sondern vor allem präzise zugeschnittene Marketing und Sales Maßnahmen wie saisonale Angebote oder spezielle Ausstattungen und Services. Gezielte Upgrades, Restaurant-Variationen oder zeitgerecht gepushte Sport- und Unterhaltungsmöglichkeiten führen zu einer enorm positiven Veränderung.

Wir behalten Ihren Markt im Auge
Auf Basis der detaillierten Datenanalyse Ihres Hauses erarbeiten wir eine individuelle Strategie für Sie. Die Resultate beobachten und analysieren wir zeitnah und halten Ausschau nach neuen Vertriebsmöglichkeiten. So passen Ihre Preisgestaltung und Marketingschritte immer perfekt zu Ihrem Zielmarkt und wirken sich sofort als Auslastungs- und Umsatzsteigerung aus.

Vorurteile zum Thema YIELD

Interalp Touristik räumt für Sie mit Vorurteilen zum Thema Yield Management für die Ferienhotellerie auf!

Irrtum #1 - Dynamische Preise passen nicht zur Ferienhotellerie

Yield Management ist für viele Hoteliers etwas kaum Greifbares – vor allem aber sind viele überzeugt, dass es „nichts für sie ist“. Natürlich ist es nicht leicht, ein komplexes voll-automatisches Pricing über ein saisonal abhängiges Ferienhotel zu legen. Täglich mehrmals wechselnde Preise sind operativ häufig nicht umsetzbar und darüber hinaus auch meist nicht nachvollziehbar, zum Leidwesen des Stammgastes. Eine übersichtliche Preisstaffelung nach Auslastung und Nachfrage sowie passend zur Saison ist jedoch für ein Ferienhotel absolut machbar und sorgt für mehr Umsatz. Der Beweis wird gelebt - das Dynamic Pricing Konzept von Interalp steigert Nächtigungen und Durchschnittspreis.

Irrtum #2 - Durch dynamische Preise bleibt der Stammgast aus und ich verliere Geschäft

Dynamische Preise für die Ferienhotellerie sind das Spezialgebiet von Sigrid Ruppe-Senn und ihrem Team. Jedem Preis liegt eine Strategie zugrunde welche zu 100% nachvollzogen werden kann – für jeden Gast, zu jeder Zeit.

Zusätzlich unterstützt Interalp mit Schulungen für das Front Office Team sowie die Geschäftsführung, damit das Yield Konzept konstant weiterentwickelt wird. Mit klar strukturiertem Pricing kann ein Hotel Neukunden abholen und gleichzeitig seine Stammgäste bedienen, da diese Art von Yield Management verständlich, nachvollziehbar und transparent erklärt werden kann. So machen auch langjährig treue Gäste diese Umstellung mit und werden Teil des Erfolgskonzepts.

Irrtum #3 - Yield Management bedeutet Preis Dumping

Last Minute Preise als Reaktion auf kurzfristig entstandene Lücken – das war gestern. Mit einem ausgeklügelten Yield System erzieht Interalp den Gast zu Frühbuchern, die kurzfristig nicht mehr auf günstige Preise spekulieren. Langfristig Grundauslastung sichern, kurzfristig nicht mehr rabattieren (oder im Idealfall die letzten Zimmer sogar zu höheren Preisen anbieten!) – so der Plan von Interalp, der zu 99% aufgeht.

Und wenn er einmal nicht aufgeht, dann weil Hard- oder Software im Haus noch nicht soweit sind. Um Erfolg zu haben, muss ein Partner von Interalp Touristik nämlich 2 Dinge mitbringen – Weitblick und Vertrauen.

Wie funktioniert Yield & Revenue Management?

Durchdachtes und individuell auf Sie abgestimmtes, professionelles Yield Management ist DIE Grundlage der Optimierung Ihres Hotelvertriebs. Interalp Touristik - Experte im Bereich des Hotel Yield Mangements - kann Ihnen dabei helfen. Gut durchdachtes und täglich zum Einsatz gelangtes Yield Management beteutet nicht, dass nur die Zimmerpreise gesenkt oder erhöht werden. Nein, auch Leistungen, Verfügbarkeiten und vieles mehr werden in den Yield Strategien von Interalp Touristik berücksichtigt.

Für ein erfolgreiches Hotel Yield Management mit Hilfe von Interalp Touristik braucht es zu allererst eine solide Nachfragevorhersage (Forecast) - basierend auf ebendieser werden dann Entscheidungen über die ideale Aufenthaltsdauer gefällt. Eine solche Analyse wird von Interalp Touristik individuell und händisch ausgearbeitet. Eine vollautomatische Auswertung würde viele wichtige Faktoren übersehen, welche zur Erstellung einer Yield Management Strategie sehr wichtig sind. Ein gut ausgearbeitetes und eingeführtes Yield Management kann ohne zusätzlichen Verkaufsaufwand Ihren Hotelvertrieb verbessern und so zusätzlichen Umsatz generieren.

Das Ziel von Revenue und Hotel Yield Management ist es, den Hotelvertrieb zu optimieren und so den Umsatz in Perioden hoher Nachfrage als Ganzes zu maximieren. Die Herausforderung ist, nicht nur den nachfragestarken Tag oder die nachfragestarke Periode zu optimieren, sondern die Nachfrage durch erfolgreiches Hotelmarketing so zu lenken, dass die Schultertage davor und danach optimal verkauft werden.

Wir wissen wie erfolgreiches Hotel Yield Management funktioniert und weisen darauf hin, dass dies NUR mit menschlichem, täglichen Zutun - dabei kaum Automatisierung - den gewünschten Erfolg einbringt.

Verbesserte Preisdurchsetzung - Frühe Grundauslastung

Die Preisentscheidung, die Sie heute treffen, kann schon morgen für eine bessere Preisdurchsetzung sowie einer frühen Grundauslastung sorgen. Das Geheimnis ist eine individuelle Zimmer- und Ratenstrategie, welche exakt auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet ist und gleichzeitig auch dem Gast Vorteile bietet.